Intervista a Davide Sancassan (General Manager)
1. Continuità vs evoluzione
“Il passaggio generazionale è spesso visto come un momento di cambiamento. Nel caso di Rodolfo Bonnet & C., quali sono gli elementi che hai scelto di preservare e quali, invece, hai sentito la necessità di evolvere?”
Il passaggio generazionale, per come lo interpreto, non è una discontinuità, ma un’evoluzione coerente.
In Rodolfo Bonnet & C. abbiamo scelto di preservare ciò che nel tempo ha costruito il nostro posizionamento: l’approccio consulenziale, la relazione diretta con i clienti e la capacità di entrare nel merito delle applicazioni, non solo degli ingredienti.
Allo stesso tempo, era necessario far evolvere alcuni aspetti per rispondere a un mercato che oggi richiede maggiore velocità, specializzazione e capacità di lettura dei trend.
Questo significa lavorare in modo ancora più strutturato sull’integrazione tra portfolio, supporto tecnico e sviluppo applicativo, mantenendo però invariata la logica di fondo: accompagnare il cliente nelle scelte, non limitarci a fornire soluzioni.
2. Ruolo di Rodolfo Bonnet & C. nel mercato attuale
“Oggi il mercato richiede sempre più competenza applicativa e velocità di sviluppo. Come si sta evolvendo il ruolo di Rodolfo Bonnet & C. per supportare concretamente i clienti in questo scenario?”
Negli ultimi anni il ruolo di Rodolfo Bonnet & C. si è progressivamente spostato da distributore a partner tecnico.
Oggi i clienti non cercano solo ingredienti, ma interlocutori in grado di comprendere le criticità di processo, le esigenze di formulazione e i vincoli di mercato.
In questo contesto, il nostro valore sta nel mettere a sistema tre elementi:
- selezione di partner industriali affidabili
- conoscenza applicativa trasversale
- capacità di tradurre i trend in soluzioni concrete
Questo approccio ci permette di ridurre i tempi di sviluppo e di supportare i clienti nelle fasi più critiche, dove spesso si gioca la riuscita di un progetto.
3. Direzioni di sviluppo 2026
“Guardando al 2026, quali sono le principali direttrici di sviluppo su cui state investendo per rafforzare il vostro ruolo nel mercato?”
Il 2026 per Rodolfo Bonnet & C. sarà un anno di consolidamento e sviluppo mirato.
Stiamo lavorando su più direttrici, con un approccio selettivo:
• rafforzamento di partnership strategiche già attive
• sviluppo di nuovi ambiti applicativi, in particolare nelle aree a maggiore crescita
• ampliamento del supporto tecnico-commerciale
L’obiettivo non è ampliare indiscriminatamente il portfolio, ma renderlo sempre più coerente con le esigenze del mercato e integrabile nei processi dei clienti.
In parallelo, continuiamo a investire nella capacità di leggere i trend in anticipo, per poterli tradurre rapidamente in opportunità applicative concrete.
4. Crescita del team e approccio al cliente
“Negli ultimi mesi avete investito anche sull’ampliamento del team, con l’ingresso di una nuova figura commerciale. In che modo questa scelta si inserisce nella vostra strategia e nel modo in cui volete affiancare i clienti?”
L’ingresso di una nuova figura commerciale ad Aprile rientra in una logica precisa: aumentare la nostra presenza sul mercato senza perdere qualità nella relazione.
Per Rodolfo Bonnet & C., la crescita del team non è mai fine a sé stessa, ma funzionale a migliorare il supporto ai clienti. Questo significa essere più presenti nelle fasi di sviluppo, più reattivi nelle risposte e più proattivi nell’individuare opportunità.
L’obiettivo è costruire relazioni ancora più solide, basate su competenza, continuità e capacità di affiancare i clienti nel lungo periodo.
In un contesto sempre più complesso, crediamo che il valore non stia solo nel prodotto, ma nella qualità del supporto che riusciamo a garantire lungo tutto il processo.
5. Scenario internazionale e gestione della volatilità
“Le recenti tensioni internazionali, come la crisi legata allo Stretto di Hormuz, stanno generando instabilità su costi e supply chain. Come si stanno muovendo le aziende che rappresentate e quale ruolo sta giocando Rodolfo Bonnet & C. nel supportare i clienti in questo contesto?”
Le dinamiche che stiamo osservando nelle ultime settimane stanno riportando al centro un tema che per noi è sempre stato rilevante: la gestione della variabilità lungo la filiera.
Le aziende con cui collaboriamo stanno reagendo su più livelli. Da un lato, stanno lavorando per garantire continuità produttiva, cercando di stabilizzare le forniture e pianificare con maggiore anticipo. Dall’altro, stanno investendo sempre di più nella flessibilità formulativa, per ridurre la dipendenza da singole materie prime o specifici scenari di mercato.
In questo contesto, il ruolo di Rodolfo Bonnet & C. è quello di fare da punto di raccordo tra mercato, fornitori e applicazioni.
Questo significa:
- interpretare le dinamiche di costo e disponibilità lungo la filiera
- individuare soluzioni alternative compatibili a livello tecnico e applicativo
- supportare i clienti nella valutazione delle scelte, non solo in termini di prezzo, ma anche di impatto su processo e prodotto finito
L’obiettivo non è reagire all’emergenza, ma aiutare i clienti a costruire maggiore resilienza nel tempo.
In scenari come questo, il valore non sta nella singola materia prima, ma nella capacità di adattarla (o sostituirla) in modo efficace all’interno della formulazione.